{"id":182,"date":"2021-02-01T11:39:13","date_gmt":"2021-02-01T14:39:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/?p=182"},"modified":"2021-02-01T14:08:59","modified_gmt":"2021-02-01T17:08:59","slug":"exportar-necesidad-o-conviccion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/exportar-necesidad-o-conviccion\/","title":{"rendered":"Exportar, \u00bfnecesidad o convicci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"\n

Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de exportaci\u00f3n. Entre las razones es posible encontrar las siguientes: diversificar mercados y no depender<\/strong> exclusivamente de la econom\u00eda local, adquirir experiencia<\/strong> o tambi\u00e9n la b\u00fasqueda de ventas en mayor volumen<\/strong>, entre muchas m\u00e1s no menos importantes. Hoy, las comunicaciones facilitan a\u00fan m\u00e1s la posibilidad de llegar a otros pa\u00edses ampliando el mercado a niveles no pensados. Pero en la evaluaci\u00f3n de c\u00f3mo llegar a exportar es que es preciso considerar que existen dos motivos fundamentales por los cuales una empresa decide exportar: por necesidad o por convicci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El primer motivo depender\u00e1 de la demanda interna, si disminuye necesitaremos compensar esa reducci\u00f3n exportando. El segundo motivo, el m\u00e1s serio, es el que permite que la exportaci\u00f3n sea consecuencia de acciones programadas.<\/p>\n\n\n\n

Para que una exportaci\u00f3n sea factible y que se sostenga en el tiempo, es necesario realizar un an\u00e1lisis previo<\/strong>, teniendo en cuenta que existen variables controlables desde la empresa (precio, producto, canales, fuerza de ventas, promoci\u00f3n) y otros no controlables (mercado, competencia, tecnolog\u00eda, legislaci\u00f3n vigente, factores culturales, entre otros). Recordando siempre que: \u00a1Conociendo m\u00e1s el mercado objetivo mejor ser\u00e1n las posibilidades de \u00e9xito!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por lo antes mencionado, surge la necesidad de armar nuestro plan de negocios<\/strong>, documento en el cual plasmamos, de manera ordenada, la manera c\u00f3mo funcionar\u00e1 nuestro negocio. El tiempo que empleamos en el desarrollo de este documento debe entenderse como la primera y m\u00e1s importante inversi\u00f3n que efect\u00faa la empresa. Este plan de negocio nos servir\u00e1, adem\u00e1s, de tarjeta de presentaci\u00f3n del proyecto ante entidades p\u00fablicas\/privadas para acceder a diferentes incentivos, ayuda o financiaci\u00f3n de nuestras futuras exportaciones.<\/p>\n\n\n\n

\"FOB\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

El plan detallar\u00e1:<\/p>\n\n\n\n

  • Definici\u00f3n del producto. <\/strong>Detalle del producto que se quiere exportar, describiendo aspectos t\u00e9cnicos, econ\u00f3micos y comerciales.<\/li>
  • An\u00e1lisis del mercado. <\/strong>Un estudio sobre los posibles clientes y sus necesidades, prestando atenci\u00f3n al tama\u00f1o del mercado, la evoluci\u00f3n y tendencias<\/li>
  • An\u00e1lisis de la competencia. <\/strong>Identificando las empresas competidoras, sus fortalezas y debilidades, localizaci\u00f3n, precios, etc.; as\u00ed como tambi\u00e9n la matriz FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) de nuestra empresa.<\/li>
  • Previsi\u00f3n de ventas. <\/strong>Se indicar\u00e1 las expectativas de ventas del producto o servicio (cu\u00e1l es el cupo que destinar\u00e9 para exportaci\u00f3n sin descuidar el mercado local), cu\u00e1l es mi oferta real en base a mi posibilidad de producci\u00f3n.<\/li>
  • Plan de marketing:<\/strong> estudio de las variables comerciales del proyecto: producto, precio, distribuci\u00f3n y comunicaci\u00f3n. Qu\u00e9 hacer para distinguirnos de los dem\u00e1s.<\/li>
  • Determinaci\u00f3n del precio de venta y la pol\u00edtica de fijaci\u00f3n de precios: <\/strong>que consiste en dilucidar la estrategia de precios m\u00e1s adecuada para la empresa a partir de las valoraciones de los costos fijos, variables y de comercializaci\u00f3n. En este punto, es donde en general las empresas comenten su primer error, ya que no saben c\u00f3mo determinar cu\u00e1l es el precio FOB al que pueden ofrecer su producto. He aqu\u00ed, la poco nombrada formula FOB<\/strong> para arribar al precio de exportaci\u00f3n:<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Si, entendemos que se sientan agobiados con la forma de poder arribar al precio FOB, pero es la forma correcta de arribar a un costeo justo, que asegure cubrir los costos y gastos de fabricaci\u00f3n, y a la vez que resulte atractivo y competitivo para el mercado externo. Para calcular ese precio de exportaci\u00f3n debemos tener en cuenta:<\/p>\n\n\n\n

    1. El costeo puede hacerse por absorci\u00f3n (donde incluyo tanto costos fijos como variables) o marginalmente (donde no incluyo los costos fijos para no castigar el precio de exportaci\u00f3n, ya que de todos modos deber\u00eda incurrir en esos costos fijos a\u00fan si no exportara).<\/li>
    2. Que esta f\u00f3rmula contempla que existen gastos en suma fija de dinero y otras que son representados por un porcentaje sobre el valor FOB del producto, a\u00fan desconocido (de aqu\u00ed surge la diferenciaci\u00f3n entre gastos directos e indirectos de exportaci\u00f3n).<\/li>
    3. Que la utilidad podr\u00eda estar representada en un monto fijo o un porcentaje, a su vez que podr\u00eda ser bruta o neta.<\/li>
    4. A los fines de no distorsionar el precio de exportaci\u00f3n el I.V.A. no se considera, pues funciona como un cr\u00e9dito fiscal para el exportador.<\/li>
    5. Que la utilidad forma parte del n\u00famero sobre el cual pagar\u00e9 derechos de exportaci\u00f3n.<\/li>
    6. Que podr\u00e9 acceder al beneficio de reintegro de exportaci\u00f3n siempre y cuando no posea deudas previsionales ni impositivas en AFIP y siempre que el estado disponga de los fondos para hacer la devoluci\u00f3n en tiempo y forma. De todos modos, debemos aclarar que al momento de la devoluci\u00f3n se har\u00e1 al valor d\u00f3lar del d\u00eda anterior a la liquidaci\u00f3n, por lo cual es un monto que se actualiza.<\/li>
    7. Que si utilizo insumos o materia prima importada podr\u00eda utilizar la importaci\u00f3n temporal como instrumento para importar esos insumos\/materia prima sin pago de derechos e impuestos para luego incorporarlos al producto final de exportaci\u00f3n.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

      En definitiva son muchas las variables a tener en cuenta para llegar a determinar un precio de exportaci\u00f3n, por ello, cuando escuche decir \u201c es muy sencillo exportar\u201d, no lo tome literal, en su lugar y desde nuestro humilde lugar dir\u00eda \u201c la exportaci\u00f3n exige responsabilidad, voluntad y perseverancia\u201d<\/strong>, se traduce en una inversi\u00f3n y un desaf\u00edo, donde los resultados se ver\u00e1n a mediano y largo plazo, pero sin lugar a dudas ser\u00e1 una excelente decisi\u00f3n a tomar para una empresa que quiere crecer y posicionarse en el mercado externo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Recuerde, si su decisi\u00f3n es exportar, profesionalice su \u00e1rea COMEX<\/strong>, ser\u00e1 la forma de acompa\u00f1ar eficientemente su decisi\u00f3n de exportar, ya que, desde el c\u00e1lculo del precio de exportaci\u00f3n, adaptar el producto a las exigencias del mercado externo, cumplir con los compromisos internacionales, sumado a los cambios pol\u00edticos, cambios de expectativas, eventos inesperados y el contexto nacional e internacional, proyectar la pol\u00edtica de comercio exterior de una empresa suele ser una tarea que exige diagramar m\u00faltiples escenarios.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un proceso de exportaci\u00f3n. Entre las razones es posible encontrar las siguientes: diversificar mercados y no depender exclusivamente de la econom\u00eda local, adquirir experiencia o tambi\u00e9n la b\u00fasqueda de ventas en mayor volumen, entre muchas m\u00e1s no menos importantes.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":184,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"off","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[6],"tags":[24,28,29,26,27],"class_list":["post-182","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-exportacion","tag-exportacion","tag-mercado","tag-plan-de-marketing","tag-plan-de-negocios","tag-previsibilidad"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/182","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=182"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/182\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":195,"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/182\/revisions\/195"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/184"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=182"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=182"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ibac.com.ar\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=182"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}